传统企业转型互联网，产品免费送，这个是真的还是假的

“看的懂的叫招数，不明白的叫智谋”，顶级高手，把他们叫智谋，科学研究他们，应用他们；一般的人，把他们叫招数，反感他们，抵触他们。

如今互联网发展加上各式各样运营模式的出现，许多干传统式公司的老总的销售业绩都遭受了一定的危害，因此有许多传统产业的老总看见业绩下滑，心急火燎，可是有许多的老总又不明白怎样相拥互联网技术，也不清楚怎样依靠互联网技术这趟顺风车开展转型发展。

那麽需不需要转型发展呢？由于假如我不转型发展，一旦出现一个新的方式，立即就能够将你置对于自死，并且十分的快，为何？由于新的方式身后有很多的钱去砸销售市场，就例如我之前共享过的塑料餐盒免费领取的方式，假如你是一个传统式的做塑料餐盒的老总，突然来啦一个塑料餐盒免费领取，他说你的做生意能不会受到危害吗？

许多人见到过，因为我共享过许多免费领取的实例和方式，免费领取身后注重的是什么？实际上注重的是总体目标顾客的此外一种使用价值，这类使用价值的尺寸在于你的总体目标顾客。今日我与大伙儿共享一个传统式企业转型升级的实例，一个传统式做黄豆生产加工的老总，根据运营模式的设计方案开展转型发展。

做黄豆生产加工制造行业的老总十分多，基础的方式都是以农民手里把黄豆取回来，随后开展生产加工成粉，然后再卖给一些终端设备的店家，因此有许多人平常早晨品尝到的豆桨，人们认为那就是现榨的，实际上有许多全是大豆粉立即冲出去的，跟奶茶店一个样。

这个企业做这一制造行业也是好几年了，销售额也算是能够，可是之后因为市场竞争的缘故销售业绩也遭受了危害，由于这类传统式的制造行业大部分全是把商品卖给店家，随后店家再卖给顾客，要是几个大的购置店家出了难题，那麽企业的销售业绩立刻就会遭受危害，因此之后这个企业才寻找转型发展。

她们开发设计了一种速溶豆桨，简易的说就是说把大豆粉用沸水化开就能够立即喝，对于黄豆的营养成分大伙儿也都明白，可是假如用这类商品得话很早已许多人干了，由于我还在十几年前就早已吃已过，大豆粉用沸水化开做的豆腐花或是是豆桨，因此这一商品也算不上新鲜，也算不上一切的竞争能力，这个企业也是如何做的呢？

她们产成品里边添加了绿色植物酸牛奶，随后就变为了酸牛奶种类的豆桨，这一那时候商品就提高了一个级别，也是了不一样的产品卖点，更加重要的是她们在营销模式上边也干了自主创新传统式的作法，关键卖给一些上班族啊，工薪族啊这些，可是她们此次选用的方式并不是与你市场竞争卖商品了，由于她们早已已不靠卖商品赚了钱，商品是免费领取的，那麽免费领取怎么挣钱呢？

实际上成本费能够保证很低，可是依然是有成本费的，那麽这类免费领取的方式大部分全是羊毛出在了猪手上，商品是免费领取，可是商品的包装上边能够投放广告，他完全免费的为一些固定不动饭店的公司办公室上班族出示豆桨，对于精确的群体开展免费送，而并不是像许多老总一样大街小巷的送商品，为何只赠给这种公司办公室的上班族呢？由于这种客户收益高，消费工作能力高，广告主给的宣传费也高呀，要是一个客户的宣传费高，送一包豆浆粉的成本费就能够挣钱，因此她们把广告词印在包装袋子上边，把豆桨变为了一个广告词的质粒载体，总有了广告词的特性，这类就是说羊毛出在猪手上的互联网技术方式。

由于他的客户十分的精确，消费工作能力高，并且阅读文章率100%，因此广告词使用价值就会越来越挺大，随后连接一些高盈利的广告词就能够实现提高效益，简易的说就是说运用完全免费豆桨塑造客户的习惯性，随后根据广告词的方式开展赢利，或许他可以卖自身的商品。

实际上这类方式合适许多传统式的商品生产加工制造行业，例如有的老总是栽种连藕的，可是连藕的市场销售会遭受许多要素的牵制，做为栽种的老总而言，大部分没办法转型发展挣钱，或许搞个连藕休闲农家乐或是是连藕的欣赏度假旅游这类的也可以挣钱，那麽这类就是说靠连藕做为身影，开发设计大量的运营模式。

那麽此外一种就是说把连藕开展生产加工制成粉，随后添加一些健康保健、健康养生、美容护肤这些的这种作用，仿佛莲藕粉的作用也挺多的，上海市区的七宝老街呢，原先总有一家专业做莲藕粉园的店面，她们就是说把莲藕粉跟桂花香融合制成莲藕粉桂花树羹，它的店面大门口始终都是漂著浅浅的甜滋滋桂花树香气。

人们再次返回这一莲藕粉的实例，做为一个栽种莲藕粉的老总，这一那时候就能够试著上边的方式来开展检测，赠给精确的客户人群，随后根据后端开发市场销售别的商品，或是根据免费领取商品，在包装设计上边投放广告的方式得到赢利，那麽这一那时候你的连藕就并不是一般的连藕了，只是变为一个健康产业的商品。那样这种客户就会变为你的忠诚客户，持续的开发设计这种客户的大量使用价值，进而得到大量的盈利。

因此一样的商品有不一样的挣钱方式，有的靠商品自身使用价值挣钱，就是说卖商品赚价差，有些是靠商品身后客户的使用价值挣钱。商品免费领取，靠别的的商品赢利，这也就是说为何有许多老总都想要砸钱获得客户，由于客户的使用价值远远地比一个商品的使用价值更大。

你自身行业类别的商品能否也应用这类方式来开展实际操作呢？假如能你提前准备如何实际操作？